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    鄧欣:日獨立用戶過億,創業7年成為重慶最大互聯網數字營銷公司|28推專訪

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    發表于 2018-4-10 18:32:16 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    “在重慶創業的湖北人
    07年開始了自己的創業,那時候的鄧欣只憑著一腔對互聯網的熱情做事,只做產品,卻鮮少考慮商業模式和盈利模式,1年后,滿腔激情的鄧欣被現實擊敗了——前期投入的百萬資金全部耗盡,這也預示著他第一次創業以失敗告終。2008年,鄧欣赴北京開始了新一輪的學習,他在北京頻繁接觸了互聯網圈內的各色人物,在了解了最前沿的互聯網玩法之余,也不斷反思和總結自己過去失敗的問題所在。
    2010年3月,鄧欣告別了北京的學習生涯,回到重慶開始了第二輪創業。在他看來,這座城市的活力、人員的穩定性和相對適中的成本會讓他的第二次起步變得容易很多。
    其實,作為重慶話語科技董事長,鄧欣卻并非重慶人。一個外地人,在重慶實現了自己互聯網的創業夢想。最難得的是,在成就了自己事業輝煌的同時,鄧欣還用自己的努力去開拓出更多互聯網創業的藍海,希望帶領和協同更多互聯網人一同實現創業的夙愿。
    ●●●

    28推精英會:您是在什么樣的契機下決定自己創業的呢?而且您是湖北人,為何選擇在重慶創業呢?

    鄧欣:我去創業主要目的是想證明自己,記得我少年時代做的最瘋狂、最大膽的事情是就是放棄繼續上大學機會,去重慶學習計算機編程同樣也是為了證明自己;這就有了在重慶創業的原因,不僅因為喜歡這座城市,也是由于學習計算機編程在這、創業伙伴以及朋友都在這邊。我覺得重慶本地的環境和人才都比較出色,未來西部地區會有很好的發展,例如成都就是一個成功的例子。人才會慢慢到西部來,對我們來說是個機會,而且成本自然也會更低。所以在重慶創業。

    28推精英會:創業的第一個項目為何選擇了做流量?是否是背后有資源支撐呢?

    鄧欣:流量應該是我第二個項目,第一個項目是在重慶做言兌網,對標當時的飯否。可惜重慶生態環境不好,沒有資本、沒有行業交流氛圍,導致最后錢虧光了,臨時封停此項目。去北京取經互聯網經驗,了解行業如何賺錢,待一年后回來重組話語科技,公司第一天就想著要賺錢活下來,所以就選擇有成熟商業模式的流量經營業務了。整個互聯網的規模越來越大,而互聯網有三個收入來源,第一個是在線廣告,第二個是增值業務,第三個是電商,目前來看,每一年中國的網絡廣告市場是300多億,相信未來幾年一定會超過整個PC市場的份額。
    ●●●

    ▲2017年話語公司年會
    28推精英會:當時您的第一批團隊有多少人,如何起步的呢?第一筆業務從哪里來的呢?

    鄧欣:第一批團隊大概5個人,自己研發客戶端以及拿到運營商糾錯流量通過網址導航進行變現,第一筆業務是依靠百度搜索、網址導航廣告進行變現。

    28推精英會:從PC時代開始,話語一直就是西南地區做流量的NO.1,鄧欣您的第一桶金是哪一年掙到的呢?拿到第一筆錢您做了什么?


    鄧欣:第一桶金是在2009年,我們開始拿到大約每月10多萬。拿到資金后第一時間就投入新的業務以及招募團隊,投入到點心廣告聯盟采購外部流量以及自己研發桌面主題美化客戶端產品酷屏。
    ●●●
    “如何優化廣告投放策略”
    我們都知道投放廣告需要真金白銀,但我們最擔心的是,投出去的廣告,花了錢,卻打了水漂。那到底應該怎么做才能獲得對業務有幫助、能真正帶來轉化的“有效流量”呢?

    28推精英會:廣告效果和推廣數據的真實性一直是廣告主最關心的問題,話語一直在數字營銷領域深耕,請問有什么好的解決辦法嗎?

    鄧欣:我們目前服務體系已經升級,我們有幾十人的技術以及運營團隊,對比以前聯盟模式,我們已經升級為平臺模式,優效平臺有完善的運營服務流程,沉淀歷史全部服務數據,通過大數據分析幫助客戶高效率降低重復試錯成本以及供應商合作管理。

    28推精英會:廣告投放的時候要注意繞開那些坑,才能不讓錢白花呢,有什么妙招可以給我們分享下嗎?

    鄧欣:投放最大的問題就是作弊,隨著互聯網廣告產業發展,作弊產業也在持續發展。很多時候有些供應商投放活躍效果數據非常好,但是投產比效果非常不好,這非常有可能是作弊。
    我們現在通過優效平臺技術控制,投放執行中我們會進行用戶行為數據收集,大數據判斷作弊程度,異常渠道直接平臺停止合作。投放執行后能夠持續跟蹤投放回收比,如果周、月、季度投產比差距較大,我們會暫停此渠道的投放,平臺會禁止產品再合作。
    28推精英會:投放的廣告效果,該如何運營優化?

    鄧欣:廣告主到供應商,博弈的其實就是:cpt-cpc-cpa-cps的過程,廣告主希望按cps控制自己風險,媒體供應商希望按cpt進行銷售。
           這其中最重要的就是品牌與運營,沒有形成品牌的廣告主很難讓供應商按cps合作。那么運營能力就非常重要,我們通過平臺把轉化環節數據全部記錄,持續進行分析策略優化,提升每個環節轉化率。
            我們有幫助廣告主投放時候有幾個經驗:
           1、全部投放轉化環節關鍵數據進入系統程序化管理,實現程序高效率建議、自動決策。
           2、按策略逐步分配投放預算金額,特別新供應商控制試錯成本。ps:我們平臺已經沉淀歷史同類型產品投放數據以及評級則不用重復供應商試錯。
           3、每個轉化環節設定轉化率目標,持續優化素材、策略達成。

    28推精英會:作為自媒體人,應該接什么廣告合適呢,怎樣做變現運營才是最好的,有沒有些方法分享給我們呢?
    鄧欣:首先自媒體方向上:標準化流量是沒有機會,騰訊壟斷厲害,易標準化以及市場大的,騰訊一定會自己干。
           只有非標準的且騰訊看不上的,大家去研究才有長遠發展機會。
           目前流量形態、廣告主以及廣告形式對比傳統pc已經發生巨大變化。我覺得除常見H5游戲以及小說、電商廣告變現外,可以探索數據以及用戶引流變現,很多廣告主已經開始接受數據付費,大家通過文章給招商加盟、金融、信用卡、保險等帶意向客戶信息。我們已經把廣告主投放要求降低到最低,到我們平臺得到銷售線索數據,按銷售線索數據進行cpa付費。
           用戶引流,我們在研究停車繳費、商家促銷活動引流模式,等有進一步驗證結果再給大家分享。
    28推精英會:市場上都在高喊投放數據透明化,很多數字營銷平臺也已打出這個口號,這個真的能實現嗎?對廣告主有什么益處呢?

    鄧欣:投放數據透明意義不大,我認為營銷廣告主要關注的是投產比、服務滿意度。口號和過程沒有達到那兩點都是虛的。
    ●●●
    “璀璨的互聯網星光閃耀山城
    直至今年,鄧欣的話語科技已經連續多年承辦重慶互聯網大會,每一年,鄧欣都會利用這個機會和業內的朋友們分享得失,按照他的話說,“我們希望通過這樣的方式,讓世界、特別是世界的互聯網行業更關注重慶。”
    2017年第三屆中國移動互聯網創業者大會暨第七屆重慶互聯網大會推陳出新,牢牢把握現下最時尚、最熱點的互聯網資訊。話語科技聯合萬年歷、28推、阿莫比、聚米科技和左岸科技共同發起,邀請互聯網產業鏈條中最有競爭力的創業者作為嘉賓,為年輕的創業者布道解惑。

    ▲2017年第三屆中國移動互聯網創業者大會現場
    28推精英會:創業者這么多年,您碰到過哪些坑或坎兒,是如何避坑的呢?
    鄧欣:風險控制和抵住誘惑避免盲目擴張,創業者早期可以在沒有觸碰法律的前提下進行野蠻成長,但是中后期特別需要注意風險控制,否則多年心血打下的基礎,一個問題導致全部清零。
    我2013年就已經日收益過30萬,給行業伙伴分成也比較高,很多現在大家看到的大佬都是我們合作伙伴以及供應商。有些抵住誘惑的逐步發展,沒有出現過經營盲目投入的虧損風險,公司資產與現金每年增長一定比例,現在現金積累以及投資布局做得非常強大。要想想當你手上有過億現金,每年利息都1000萬凈利潤,碰到競爭對手時候,利息都可以把對方熬死,碰到競爭手上可用的打法會更多。
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    “互聯網創業者自身的不斷升級才是成功的關鍵”
    作為一個互聯網的“發燒友”,自創立話語科技以來,鄧欣便嘗試接觸互聯網領域一切可以接觸到的事物,流量轉售、廣告服務、游戲開發、平臺打造。
    鄧欣承認,自己是個愛折騰的人,但談及自己的行事風格,即將邁入而立之年的鄧欣語氣堅定:“我要干什么就一定要干好,但是我不會蠻干,會不斷調整具體達到目標的執行策略。”

    ▲一襲素雅的西裝,再加上一臉親和的笑容,鄧欣給人的印象簡單干練卻不失時尚。用重慶人的話來說,“這個崽兒還黑帥也”!
    28推精英會:對現在90后的創業者,您有什么想建議或提醒他們的嗎?
    鄧欣:這個行業會有越來越多的年輕創業者,包括新生力量90后,每一個此前的創業者會遇到比自身學習能力更強、精力更充沛的90后創業者。而今的90后一代,沒有物質匱乏的記憶,一出生也就是國際化的一代,也是中國網絡原生的用戶。對于新生力量90后創業者我想說的是:20-30歲是積累認知的時候,年輕人需要有一些拼搏精神,要努力爭取到適合未來發展的環境里去提升認知以及結交好的創業伙伴。每一個此前的創業者會遇到比自身學習能力更強、精力更充沛的90后創業者。
    大環境改善就一定能創業成功嗎?我不這樣認為,大環境的改變只是創造了前提條件。互聯網創業者自身的不斷“升級”才是成功的關鍵。

    28推精英會:請問您是通過什么渠道知道28推精英會的呢,選擇加入的初衷是什么?對28推精英會有什么期望嗎?
    鄧欣:牟長青是很早的認識朋友,正好我們屬于平臺型公司,靠給予行業伙伴服務的平臺。我們也持續需要學習,了解新媒體玩法,畢竟市場現在站長、開發者都轉向自媒體創業者。我們需要加入多學習以及給更多自媒體伙伴做好推廣與變現、內容授權、支付、并購交易服務。
    我們優效平臺,會從推廣與變現給予行業伙伴服務。
    我們星云平臺,會從原創互聯網內容授權給予行業伙伴服務。
    我們海貝平臺,會從第三方支付給予大家接入服務。
    最后有需要投資以及并購自媒體的創業者也可以找我們。
    我期望28推精英會能夠把自媒體創業者聚集起來,探討行業發展、加強交流合作,讓每個創業者能夠從中受益成長!
    ●●●
    對于越來越多的互聯網創業者,鄧欣也提出了三個核心的方向——堅持走移動互聯網、考慮推廣方向和實現商家廣告變現,只有基于這三點去掌握市場發展大方向、把準市場的細微脈象,實現更深層次的挖掘,找準切入點,綜合運用各種打法,才能真正讓創業變得簡單、可行。

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    沙發
    發表于 2018-4-14 09:49:08 | 只看該作者
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    板凳
    發表于 2018-4-21 10:42:35 | 只看該作者
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    地板
    發表于 2018-5-2 21:12:30 | 只看該作者
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