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如何一小时做出裂变海报文案?

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楼主
发表于 2018-5-24 14:23:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
社群裂变的核心因素就是海报的重要性,经常看到一些海报文案中有些关键字眼“扫码进群”、“扫码加好友”、“分享加积分”等。

海报和标题有着同样的重要性,一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题,有人光是在文章标题上面就花了大量的时间,甚至超出构思和撰写的时间。

海报虽然没有标题,但却是通过图片的?#38382;?#23637;示出来,更加的直观,视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣?#27169;?#20250;在3秒钟之内做出决定。所以,不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要,因为它直接关系到用户的?#24418;?/font>

营销只是一种方式,在策划营销之前,必须先了解用户的背后的真?#30340;康模?#35201;找到用户的痛点。

在所有的文案写作中,我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点,就是深层次的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。

所以,优秀的文案一定是善于攻心?#27169;?#36890;过了解用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我?#36947;?#35299;的痛点不单单是指需求,还有欲望,人的欲望很多,而能?#39057;?#19978;真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西,才会有所需求,这?#20013;?#29702;的背后则是恐惧。

比如女人买大量的护肤品是因为有这?#20013;?#27714;,为什么有这?#20013;?#27714;呢?因为她?#24378;?#24807;自己的皮肤会变得更差。

所以,恐惧才是用户的真正痛点。

但是,光找到痛点也不行,必须还要在找到痛点后,去解决用户的这种恐惧感,填补她们的缺失。用户心理一旦得到满足,就会认同你的产品,甚至还会自主的帮你进行口碑传播。




这两张海报之前刷爆过朋友圈,为什么能达到这样的效果?

成功的海报一定具有以?#24405;?#20010;特点:

立刻收获、通俗易懂、权威背书、价格低廉等特点。

一张比较成功的裂变海报,基本?#31995;?#20110;?#24080;?意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点,刚?#25214;?#32463;?#20498;?#20102;)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。(公式见下图)

这个公式大家建议大家保存下来,等下一?#25991;?#21435;做裂变活动的时候,就可以一一对照,看看符合几条,就能大致预判出活动的效果。

好?#27169;热?#29992;户心理那么重要,那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些用户心理,可以激发用户的扫码兴趣呢?

下面,?#21307;?#20174;恐惧、收益、快速3个用户心理角度,详细解析一下,高转化的裂变海报文案,到?#36164;?#22914;何利用并满足用户心理的。




?#28909;?#25105;们在讲用户痛点和需求,那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢?

恐惧、收益、快速!




一、恐惧

十点读书旗下有个叫**读书会的小号,一年涨了一百万粉丝,这个号主要是共同读书的项目,看一下他们的文案:




每个人都渴望知识,满腹经纶代表着你可以在别人面前装一波文艺逼,每个人也都有表现的欲望,更有被?#25628;?#24917;和?#24352;?#30340;心理。

当我看到这海报的时候,我就在心里说:?#21069;。?#25105;已经不知道多久没有好好读过一本书了。

基于这?#20013;?#29702;,?#19994;?#20102;进去,加入了他们。

这份海报给人制造了一种焦虑感,确切的说,不是制造焦虑感,而是将我们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起。

焦虑来自恐惧。

有一点要注意,利用恐惧心理要有一个度,不能只是唤起了用户的恐惧,还要针对这?#20013;?#29702;去解决用户的需求;

也就是说,你?#28909;换?#36215;了用户的恐惧,那么,他当时可能是盲目?#27169;?#36825;时候你就需要做一个引导以?#26696;?#20986;用户一个确定行的答案,让用户明白,他加入你,一定能解决自己的问题。

二、收获




上面这张海报案例告诉了用户两个点:你能得到什么?你错过了什么?

你能得到什么呢?你能得到你当年错过的东西。

这张海报曾经也刷爆过朋友圈,只用了一天的时间,就组建了将近一千个微信?#28023;?#24341;流几十万精准粉丝(想要了解区块链)。

这种海报的类型?#23567;?#21033;益导向型”海报,直接拿出利益来说话(你将得到什么东西),很多培训机构也都在用这种类型的海报,效果很不错。

三、速度

你要去见一位重要的客户,已经约好时间,你愿意打?#20498;?#21435;还是愿意为了省钱坐公交?#20498;?#21435;?

现在我们每个人都有一种共同的焦虑感:时间。

我们总感觉时间太少。玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少,时间越来越少,所以,这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是,很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。

比如,排队买东西,突然有人?#38405;?#35828;,只需要多加XX元就可以不用排队,直接拿走,所谓的“VIP待遇”。

每个人都在努力寻找成功的捷径,都希望在最短的时间里掌握一门就能。

知识付费为什么会火?

就是因为节约了用户的时间。看一本书需要很长时间,很多人没那么多时间去看,?#19981;?#32773;有些人只是在断断续续的看,那样效果可能会打折扣;

那么好,有人看到这一点,知道人们不?#19981;?#35835;书或者没时间读书,我去读,我把书?#35272;?#20102;读给你听,一本书的精华只需要花你半个小时时间。

?#26434;諛切?#27714;快的用户,我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们,目的是让他们觉得自己的时间紧迫,而我这里能在最短的时间里解决你的问题。










可以看到,上面的案例中,都用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼,利用好数字,你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案,因为这种类型的海报比较简单,突出数字即可,其余的就是你产?#36820;?#20142;点和优势。

下面是是个常见的句式,可以借鉴一下:




公众号?#20309;?#24819;学营销

微信:dingco-

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10327.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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